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疫情期間互聯網醫院首診?處罰，各行各業都遭到了沉重的打擊。即使是醫藥行業，我們也看到去線下醫院就診的患者（尤其是輕癥及慢病患者）由于擔心染疫，大幅降低了去醫院的頻率。另一方面，基于線上業務開展的互聯網醫院得到了一次難得的井噴式發展機會。以平安好醫生為例互聯網醫院首診?處罰，在疫情期間，其平臺累計訪問人次達11.1億，APP新注冊用戶量增長10倍，APP新增用戶日均問診量是平時的9倍，可見互聯網醫院目前的火爆態勢。

既然患者的流量在往線上轉移，那藥企勢必不能錯失這塊逐漸做大的蛋糕。問題是如何來吃這塊蛋糕呢？藥企需要為吃這塊蛋糕前準備好哪些餐具呢？

首先，是擺放餐盤。所謂餐盤就是互聯網醫院平臺的選擇。目前藥企在互聯網平臺的選擇上主要有兩種方式。一種是藥企依附于傳統的大型互聯網醫院平臺，借助大平臺的資源迅速引流患者。這種方式適合中小型的藥企，如優時比和京東健康的合作。另一種是由藥企主導建立的互聯網醫院平臺，如輝瑞普強和因數科技的合作。這種方式對藥企本身的實力和資源要求較高，需要藥企本身有很完整優質的產品線。兩種方式各有千秋，藥企可以針對自己目前的業務狀況和產品線做出選擇

其次，是備好切刀。有了合作平臺，下一步就需要搭建一個專業的團隊去做切入。這個團隊是可以分成兩塊的。一是傳統的線下醫院團隊，這個團隊的主要職責是負責將線下的醫生資源轉化到線上坐診。二是新型的互聯網醫院團隊，這個團隊的職責一方面是維護線上坐診醫生資源，定期開展線上的學術活動，另一方面是與互聯網醫院平臺合作策劃線上的面對患者端的宣傳、教育和隨訪等活動。有關于互聯網醫院團隊建立的必要性，我們認為這還是取決于藥企在線上累積的醫生資源程度。像輝瑞普強這樣，在線上已經累積了超過10,000+的醫生資源，是值得做互聯網團隊的搭建，精耕這塊領域。反之，如果線上醫生資源并未充沛，則可暫時將重點放在線下團隊的轉化策略上

最后，是握緊餐叉。所謂餐叉是獲取線上患者這塊蛋糕的直接工具，所以也就是醫生資源。醫生這塊我們在前述第二點中已經提及過。誠然團隊是豐富線上醫生資源的基礎，但實際情況中，或多或少存在線下醫生轉化線上坐診的障礙。這種障礙主要體現在線下團隊的醫生轉化意愿度較低上。這個其實可以理解，線下醫院代表會擔心一旦將維護的專家轉化到線上注冊坐診，線下的患者量會流失。其次整件事似乎對線下代表來說也并無太多的動力。面對這樣的情況，藥企需要做到獎罰并舉。所謂獎，需要讓線上坐診的醫生產生的處方掛靠在相應代表的名下，直接關聯到代表的業績達成。所謂罰，需要設定嚴格的KPI去規范代表日常的轉化工作，定期統計代表的醫生轉化進度。

當然，吃好互聯網醫院這塊大蛋糕對藥企來說并非只是局限于以上三點，其中當然還會有很多未預期到的細節和難題。作為創新的業務領域，藥企還有不少的彎路要走，不少的標準去規范，進而惠及廣大中國患者。